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大(da)字日期︰2020-04-06 來(lai)源︰新(xin)華(hua)網

  新(xin)華(hua)網北京2月(yue)9日電(王日晨)為支(zhi)持疫情防控工作,全國百余(yu)城市房管部門要求(qiu)暫時(shi)關閉售(shou)樓處,暫停房產(chan)交(jiao)易活動。除此以外(wai),多地(di)還要求(qiu)暫停建築施工和復工。“停售(shou)令”和“停工令”bao) 米式jin)密集型的房地(di)產(chan)行業(ye)面臨考驗。

  日前(qian),中(zhong)國房地(di)產(chan)業(ye)協(xie)會發(fa)布文件,建議各會員單位(wei)為滿(man)足群眾購置住(zhu)房、改(gai)善住(zhu)房條件的需(xu)要,開通商品房線(xian)上(shang)售(shou)樓平台,運用(yong)互聯網線(xian)上(shang)工具為購房人提供必(bi)要的置業(ye)服務(wu)。特殊(shu)時(shi)期,為進一步(bu)減(jian)少(shao)損失,越來(lai)越多的房企開始轉戰“線(xian)上(shang)營銷(xiao)”bao) 運 xin)模式。

  房企加速試水線(xian)上(shang)

  當(dang)前(qian),房企積極參與(yu)在線(xian)售(shou)樓平台的開通和實踐,運用(yong)互聯網平台的力量,發(fa)揮在線(xian)售(shou)樓平台優勢。其中(zhong),碧桂園、恆大(da)和萬(wan)科pin)確科籩zhi)前(qian)已經自(zi)建了線(xian)上(shang)平台,大(da)部分(fen)房企則選擇(ze)和平台網站合作。

  例如,萬(wan)科pin)南xian)上(shang)售(shou)房平台為e選房,2018年底成立,除了基本信息查(cha)看、VR全景看房等展示功(gong)能(neng)外(wai),還具備意向(xiang)登記、線(xian)上(shang)選房、網上(shang)驗資、網上(shang)認購等功(gong)能(neng)。碧桂園鳳凰雲、恆大(da)“恆大(da)好盤(pan)精選”、龍(long)湖“龍(long)湖u享家yao)鋇攘long)頭企業(ye)自(zi)有線(xian)上(shang)售(shou)房平台,也都(du)加大(da)推廣(guang)力度qu)/p>

  保(bao)利、金(jin)茂、金(jin)地(di)、陽光城、美的置業(ye)、禹州等房企還推出了在線(xian)售(shou)房小程(cheng)序,包括VR看房、在線(xian)咨詢(xun)、預約(yue)看房、在線(xian)算價等功(gong)能(neng)。

  以中(zhong)國金(jin)茂為例,推出線(xian)上(shang)體驗中(zhong)心——“金(jin)茂粉”bao) gai)程(cheng)序集成了視頻(pin)看房、在線(xian)3D看房、在線(xian)咨詢(xun)、實時(shi)分(fen)享朋友圈等多種豐富的線(xian)上(shang)功(gong)能(neng)。客戶可通過“金(jin)茂粉”在線(xian)查(cha)看中(zhong)國金(jin)茂40余(yu)城市200余(yu)項目,關于項目的問題可以在線(xian)咨詢(xun)各項目工作人員。

  除了自(zi)有平台外(wai),融創、陽光城、佳兆業(ye)等房企與(yu)一些平台合作推出線(xian)上(shang)售(shou)樓處。據悉,項目置業(ye)顧song)室醞 輩?問劍 饉迪金殼wei)、配套zhu) 靶xiu)以yue)昂橢zhou)邊(bian)項目對比,同(tong)時(shi)回答觀眾的一些問題。在直播中(zhong),觀眾可以查(cha)看項目的信息及(ji)向(xiang)主播詢(xun)問項目相(xiang)關的情況,同(tong)時(shi)bi)金孔柿現zhong)也公布了銷(xiao)售(shou)人員的聯系方式。

  效果(guo)有待檢驗

  線(xian)上(shang)營銷(xiao)是否(fu)能(neng)真正解決房企面臨的問題?一些購房者對此表示疑慮(lv),像買(mai)房這種幾乎花費一輩子積蓄的大(da)事,需(xu)要考慮(lv)區位(wei)、交(jiao)通、環境(jing)、配套等諸多因素,更加看重臨場體驗,而只是通過線(xian)上(shang)或(huo)直播等形式,很(hen)難讓人放心。

  一位(wei)房企內部人士(shi)對此也並(bing)不看好,畢(bi)竟房地(di)產(chan)屬于大(da)宗商品,包括小區環境(jing)、配套zhu) chao)向(xiang)、樓間距等場景也很(hen)重要,現場體驗幾乎必(bi)不可少(shao),即便是網上(shang)可以預訂(ding),絕大(da)多數人還是qie) 殖】垂zhi)後才會決定購買(mai)。

  中(zhong)經聯盟創始人、秘(mi)書長陳(chen)雲峰則認為,線(xian)上(shang)購房將(jiang)成為未來(lai)趨勢。實際上(shang),房企此前(qian)已經嘗試過電商模式,有一定的經驗積累。現在,大(da)部分(fen)二(er)手房已經可以通過平台網站實現網上(shang)交(jiao)易zhu)Pxin)房方面,線(xian)下看房體驗雖然不可替代,但是在認購、簽約(yue)等環節今後完全可以在線(xian)上(shang)完成。另(ling)外(wai),鑒于市場競爭,房企也會主動推進線(xian)上(shang)營銷(xiao)步(bu)伐。

  居理(li)新(xin)房創始人&CEO王鵬表示,買(mai)房是qie)桓齦招孕xu)求(qiu),只是當(dang)前(qian)的特殊(shu)時(shi)期,讓用(yong)戶的線(xian)下行為急劇(ju)減(jian)少(shao),需(xu)求(qiu)大(da)量的轉移pin)較xian)上(shang)。因此,只要高效率(lv)的利用(yong)好這些線(xian)上(shang)流量,同(tong)時(shi)將(jiang)這些流量變(bian)成真正的交(jiao)易,線(xian)上(shang)售(shou)房會有比較好的效果(guo)的。

  對于房企而言,只要持zhong)xu)深耕線(xian)上(shang)交(jiao)易流程(cheng)的打磨(mo)和用(yong)戶痛點的挖掘(jue)、用(yong)戶習慣的培養,行業(ye)交(jiao)易必(bi)將(jiang)進一步(bu)從線(xian)下向(xiang)線(xian)上(shang)轉移,未來(lai)線(xian)上(shang)買(mai)房也一定會成為房產(chan)交(jiao)易中(zhong)的重要模式。

  據58同(tong)城、安居客發(fa)布《1月(yue)國民安居指數報(bao)告》顯示,今年1月(yue),58同(tong)城、安居客平台用(yong)戶臨感VR看房新(xin)房訪meng)柿空急卻da)幅度提高,環比上(shang)漲57.7%。北京、海口、太原的臨感VR看房訪meng)柿空急然繁日欠pai)名全國前(qian)三,分(fen)別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣(guang)州、長沙、甦州等一線(xian)及(ji)省會城市用(yong)戶,也有強烈(lie)的線(xian)上(shang)看房需(xu)求(qiu),用(yong)戶的找房方式發(fa)生(sheng)了巨大(da)轉變(bian)。

  “目前(qian)這只是qie)恢鐘 狽絞劍 shou)房真正走到線(xian)上(shang)還需(xu)要時(shi)間。”不過,易居研究院智(zhi)庫中(zhong)心研究總監認為,房企采(cai)取(qu)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)不完全為了促進成交(jiao),更多是加強跟客戶的溝(gou)通,這也是營銷(xiao)中(zhong)必(bi)不可少(shao)的環節。“房企不用(yong)太悲(bei)觀,疫情過後,市場還是有機會的。”他說。

[責任編輯(ji)︰謝凡洋子]

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